从政府到工业园区、商协会 | 泰源环保潘海龙越南行完成多层级高端对接

“出海最难的一步，从来不是把设备运出去，而是要把能力和信任留下来。

—— 江苏泰源环保科技股份有限公司

近日，江苏泰源环保科技股份有限公司（以下简称"泰源环保"）创始人、总经理潘海龙赴越南，在胡志明市、芹苴两地开展为期七天的深度考察。七天行程，两座城市，数十场交流——从政府部门到工业园区管理机构，从行业协会到中资商会，两份战略合作备6忘录先后落笔。

这既是一次围绕"一带一路"绿色产能合作的实地走访，也是一家中国民营环保企业对自己的又一次追问：装配式水处理系统，走出去之后，能不能被真正需要、真正信任？

出发前，他带着一个问题：中国已经跑通的装配式水处理经验，到了湄公河畔，还差什么？

作为模块化装配式污水（净水）厂领域的标杆企业，也是我国模块化装配式水处理厂标准的参与制定者之一，泰源环保用十余年时间，把一座座"工厂预制、现场拼装"的水厂，建在了不同的水情、气候与用地条件下。技术这件事，他心里有底；真正想弄明白的，是技术之外的那部分——信任从哪里来，又怎么才能留得住。

"出海不是把设备卖出去，而是把能力和信任留下来。"这是他此行反复提到的一句话。

📌 本次考察核心要点

考察首日，潘海龙先后拜访胡志明市投资与贸易促进中心（ITPC）和胡志明市水利与环境协会（HAWE），胡志明市工贸厅、越南清洁能源协会及多家当地企业代表一同出席。前者是城市投资与贸易促进的官方窗口，后者是当地水务与环境领域资历最深的学术社团——一场对接政府，一场对接行业，话题也从城市水环境治理，一路落到污水处理、烟气治理与智慧环境监测的具体技术路线。

越方的关注点清晰而具体：城市水环境治理、工业绿色转型、生态环境监测……这些恰恰是泰源环保深耕多年的领域。

考察团与胡志明市投资与贸易促进中心（ITPC）交流合影

拜访胡志明市水利与环境协会（HAWE）

潘海龙的观察：需求分成三层

但在潘海龙看来，需求是真的，机会却不会自动变成项目。他把越南市场的需求分作三层，层级不同，入场的方式、投入的节奏与需要的耐心也完全不同。

越南工业园区的绿色化正处在起步阶段，相关标准与规范尚在搭建。在与胡志明市出口加工区和工业园区管理委员会（HEPZA）的座谈中，越方明确表达了借鉴中国在生态工业园区建设、园区环境管理与污染防治方面经验的意愿。后续，中华环保联合会将协调中国科学院等科研机构参与线上专题交流。

越方在交流中介绍的一组数字，很能说明当下的阶段：截至2025年底，越南全国共有485个工业园区，而正式获得生态工业园区认证的只有3个。政策框架刚刚搭好——标准先行、项目在后。这意味着，绿色园区的建设标准与技术规范，正处在一个可以被共同参与、共同塑造的窗口期。

 潘海龙参加与 HEPZA 座谈，围绕绿色园区标准体系建设交流

在工业园，潘海龙看到了具体的项目

在走访越南一处工业园区时，这种"窗口期"变得具体起来。园区围绕水资源循环利用、污水处理、净水供应等提出了一连串需求。针对园区部分企业用水量较大的情况，潘海龙提出：先从了解生产工艺与水质入手，再研究废水回用方案并做经济性测算；双方还就园区正在推进的净水设施建设计划作了初步对接。会后，考察团实地参观了园区污水处理厂。

 考察团实地参观越南某工业园污水处理厂

 与 C+咨询与投资股份公司交流

在与越南中国商会胡志明市分会、越南环境工业协会（VEIA）的交流中，双方不约而同地把话题引到了同一个词上： 本地化 。商会原原本本地分享了实操经验——越南市场准入资质、项目落地模式、政策环境，并直言：中国环保企业进入越南，更现实的方式是 与本地具备资质的企业合作或以联合体方式推进 。

拜访越南中国商会胡志明市分会

在 VEIA，考察团与协会主席陈文良及越南工贸部、胡志明市农业与环境局、废弃物回收协会、胡志明市工贸大学等代表深入交流，并现场签署战略合作谅解备忘录，双方将建立长期项目对接机制。讨论覆盖的领域很宽：城市生活垃圾、一般固废、医疗及危险废物、工业废水、工业烟气，以及垃圾焚烧发电、RDF、医废处理、工业烟气治理、 高腐蚀性工业废水处理 等具体方向。

与越南环境工业协会（VEIA）签署战略合作谅解备忘录

行程最后一站，考察团赴芹苴参加越中贸易投资与旅游促进论坛，把交流范围从胡志明市延伸到越南南部另一重要经济区域。论坛期间，潘海龙与芹苴市有关方面及当地企业代表分别作了一对一交流，就绿色产业合作方向深入交换意见。

芹苴“越中贸易、投资与旅游促进论坛”期间交流

七天走下来，潘海龙把"本地化"这个抽象的词，落成了很实在的三件事：资质、伙伴、运维。资质决定能不能进场，伙伴决定能不能落地，运维决定能不能留下来。

七天的行程，带回的不只是一纸备忘录。

对企业而言，最实在的收获有两样：一是更清楚地看到，"一带一路"绿色合作不是一句口号，而是一场需要耐心与笨功夫的长跑；二是更坚定了一个判断——中国企业的技术优势，只有和本地伙伴的信任结合起来，才能真正生根。

此行也让泰源环保的业务版图在海外场景中愈发清晰：从市政与园区的供水、城镇与园区污水处理，到工业废水处理与资源化回用；从固体废物、医疗及危险废物处理，到工业烟气治理与智慧环境监测；以及垃圾焚烧发电、RDF 等资源化利用方向——以模块化预制装配式水处理技术为底座，"装备＋工程＋运维"全链条覆盖。

回到出发前的问题，答案已经渐渐清晰：需求是真实的，但需要用更细的思路去理解；优势是存在的，但前提是把账算得让对方信服；落地没有捷径，必须找到本地伙伴，一起把项目做成。

七天，两座城市，数十场交流。此行真正的收获，不是签了多少字，而是把"海外市场"这四个字，从一句口号拆解成了一场场可以落地的对话——哪个环节需要谁来做，哪一笔账要怎么算清。

绿色出海，没有一蹴而就的捷径。七天行程画上句号，但对泰源环保而言，这只是参与"一带一路"绿色合作的又一个起点。我们将以模块化装配式水处理系统技术为支点，持续打磨适配不同国别与场景的方案，深化与沿线伙伴的对接，把成熟的中国治水经验，一笔一笔写进中越绿色产业合作的进程里。